Para empezar seria bueno mencionar a que nos referimos con Landing Page:

La landing page es el puerto a donde llegan nuestros posibles clientes al hacer click en nuestros anuncios, banners, etc.
Es una página pequeña de un contenido específico, que busca meramente captar la atención del navegante y brindarle información extendida sobre nuestro anuncio.

Es común para los anunciantes, evitar este tipo de “micro sites” por una cuestión de costos,  creación del site, diseño, creatividad, etc. lo cual implicaría un costo adicional a la campaña de Adwords.

Por lo general insisten con que que la campaña este direccionada a su Index alcanza, y que no son necesarias, pero si lo son, y vamos a explicar porque.

La landing page, tiene contenido especifico de lo que se esta promocionando en el anuncio.  Dentro de campaña se pueden publicitar distintos productos de una misma empresa, y seguramente todos estos productos tengan su lugar dentro del site de la misma.
Pero es importante brindarle la información de la manera mas fácil al posible cliente, por lo general si llegan al site y ven muchas opciones, se marean y terminan desistiendo.
Capitalizar cada click de nuestra campaña es de vital importancia, nadie quiere pagar por algo que no va a utilizar, y seguramente las Landing pages van a sumar a este cometido.

Si los usuarios entran y se van, perjudican  el quality score de nuestras keywords afectando directamente al CTR.

Entonces veamos algunas cosas a tener en cuenta a la hora de armar una Landing Page.

• Ser breve y especifico, no irse por las ramas y tratar solamente al producto al cual se refiere el anuncio
• Tratar de no agregar botoneras ni muchos hipervínculos, recordemos ser directos, con un link al site principal alcanza
• Armar una landing page para cada producto
• Inducir al posible cliente a la acción de comprar/consultar/llamar.  Colocar un pequeño formulario de consulta, un carrito de compra, o un teléfono , nunca esta de mas.

Bueno nada mas por hoy, nomás un par de cosas para tener en cuentas, saludos!

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Al momento de hacer una campaña de Marketing Digital muchas empresas se preguntan sobre qué estrategia utilizar para publicitar sus productos. Las más utilizadas son SEO, o posicionamiento orgánico, y PPC (pay per click) , sea con Adwords, con Yahoo, etc.

He aquí un pequeño informe sobre ventajas y desventajas.

SEO: Es el proceso mediante el cual se optimiza una web existente para mejorar la posición dentro de los buscadores en base a unas palabras o frases clave seleccionadas.

PPC: Es un modelo de publicidad donde los anunciantes pagan únicamente cuando se hace click en sus anuncios publicados. (Adwords, Yahoo! Search Marketing).

Con una lente veloz, podría decirse que el SEO es muy superior al PPC. Sin embargo esto no es así. La variables tiempo es uno de los factores más importantes para las empresas que quieren hacer este tipo de publicidad, y honestamente, para el mundo hoy en día. Las cosas se piden para ahora y los resultados tienen que aparecer YA. Frente a esto una campaña de PPC es más efectiva. Además mucha gente prefiere pagar por un trabajo determinado y concluir luego de su finalización. El SEO es una herramienta a largo plazo y depende mucho del técnico para lograr resultados rápidos. Aún así llegar a la primera posición es un trabajo difícil.

Tengamos en cuenta este gráfico para analizar la efectividad de ambos servicios:

A corto plazo una campaña de PPC es más efectiva en cuanto a ROI (retorno de la inversión) puesto que a la misma inversión, PPC genera mayor cantidad de clicks. Sin embargo a largo plazo la ecuación se vuelve inversa. El ROI de hacer SEO se vuelve preponderante frente al de PPC pues su inversión requiere poco mantenimiento y la curva de click es ascendente.

Tengamos en cuenta una última variable más. Miremos este gráfico:

Otra forma de verlo

Si bien hacer SEO es efectivo, solamente llegar a las primeras posiciones resulta realmente relevante. Mientras que hacer una campaña en PPC, en la mayoría de los casos, va a ser óptimo en cuanto a posicionamiento.

Consejo:

La mejor estrategia sería la utilización de ambos servicios invirtiendo en SEO pero, utilizando PPC para aquellas keywords que tiene mucha competencia y que sería difícil y costoso de posicionar con SEO

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Vamos a analizar dos hipotéticas campañas y demostrar como funciona la técnica del Long Tail, tanto para SEO como para SEM.

Adwords:

El Long Tail en adwords es una excelente técnica para obtener buen rendimiento y reduccion de costos en la campaña.
La idea básicamente es llegar a la misma cantidad de visitas, utilizando una mayor cantidad de palabras, y reduciendo costos. Lo mejor es explicar con un ejemplo.

Vamos a suponer la siguiente situación:

Objetivo:

Tengo que armar una campaña para una pagina de autos, que requiere unas 15000 visitas mensuales.

Campaña sin Long Tail

La lógica simple de cualquier anunciante seria poner la Keyword “autos” como su caballito de batalla.

Supongamos que la palabra autos recibe unas 20000 visitas por mes, y tiene un costo por clic elevado, ya que tiene bastante competencia. Digamos que tiene un costo de 2,50 los puestos 1-3.

Es decir que estaríamos cumpliendo el objetivo a un costo de $37500.

Campaña con Long Tail

Teniendo en cuenta la importantísima diferencia de costos que hay en Google entre las palabras solicitadas y las que no tienen tantas visitas, vamos a sacarle jugo.

En una campaña con Long Tail yo buscaría las siguientes palabras con los siguientes HIPOTETICOS resultados:

“autos descapotables” :  Valor: 0,50c  Visitas: 3500
“autos ford” :  Valor: 0,60c  Visitas: 10000
“autos hibridos ” : Valor: 0,10c  Visitas: 540
“motores de autos” : Valor: 0,20c  Visitas: 3500
” pisteros ” : Valor: 0,20c  Visitas : 3500

Total de visitas: 21040   Costo Promedio: $0,32  Costo de la Campaña: $6732,8

Claramente se puede ver en esta hipotética situación como los resultados de las palabras de bajo rendimiento, al alargarse la cola terminan teniendo mejor rendimiento que las palabras bien posicionadas.
Y cuanto mas alarguen la cola, mejor rendimiento tendrán, imaginen esta situación con una campaña normal de 30 palabras, versus la misma situación en long tail con 700/800 keywords, la diferencia es Considerable.

Y en definitiva aunque parezca bastante coherente la teoría del Long Tail, son pocos los usuarios (exceptuando los experimentados) que la utilizan.

SEO

En Seo la lógica a seguir es la misma, salvo por el hecho de que no tenemos un costo por palabra.

Si tenemos que cumplir un objetivo de cierta cantidad de visitas por mes, lo mejor no sera apuntar a la palabra que mas visitas mensuales tenga. Ya que tendrá alta competencia y posicionar llevara bastante tiempo.
Lo mejor seria enfocarse en 3 o 4 palabras con una cantidad de visitas mediocres y de rápido posicionamiento, pero que sumadas, rindan tanto como una “Hot Keyword”

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En el post anterior comentamos un poco lo que es y significa el marketing digital. Explicamos porque Google se transformó en un ícono determinante para la expansión de éste rubro y hablamos de algunas de las categorías que incluye el extenso mundo del marketing y la internet.

En el post de hoy vamos a contar un poco cuáles son los servicios y las herramientas que engloban al marketing digital. Sin embargo, vale recordar, que esta rama del marketing cambia todos los días, y mantenerse actualizado es rutina para aquellos que trabajan en esta área.

Los principales servicios que engloba el marketing digital o marketing online son:

Enlaces patrocinados: entre algunas de sus nominaciones se encuentran Adwords, en el caso de Google, y Search marketing, para Yahoo. Básicamente comprenden lo que son anuncios de texto en los buscadores organizados jerárquicamente de acuerdo al monto pagado. Dentro del espacio del buscador, los mejores pagos se ubican arriba a la izquierda resaltados y a medida que se disminuye con el precio se van acomodando en la parte izquierda del buscador de arriba hacia abajo.

SEO (search engine optimization): ésta herramienta se utiliza para posicionar un sitio web. Su siglas significan “optimizador de motores de búsqueda” y su función consiste en optimizar una página incrementar su posición en el rango de búsqueda de palabras claves. La diferencia con los enlaces patrocinados, radica en que este servicio es gratuito; depende solo de la capacidad del técnico para aplicar bien las diferentes técnicas y poder subir posiciones.

Usabilidad de sitios: dentro de un sitio web existen diferentes variables para lograr los distintos objetivos que este pueda tener: ventas, posicionamiento, conocimiento de marca, administrativo, etc. La utilidad de sitios es un servicio que analiza variables como, porcentaje de rebote, porcentaje de visitas (para cada sección), duración en el sitio, formas de ingreso al sitio, palabras claves para encontrar el sitio, entre otras. Su función es optimizar esas variables para generar un incremento en los diferentes objetivos que pueda tener el sitio.

Web 2.0: Así se denomina a la a nueva internet, en donde las redes sociales (facebook, blogs, my pace, fotologs, Wikipedia) toman predominio y revolucionan la manera de comunicarse. En este último tiempo se han vuelto tan populares que no pueden dejarse de lado cuando se planifica una campaña de Internet Marketing. En realidad el servicio de web 2.0 no existe como tal sino que se articula con todos los otros para sacar el mayor provecho de la preponderancia que tienen hoy y tendrán mañana.

Estos son algunos de los servicios que ofrece el marketing digital. Existen muchos otros y a la vez estos 4 que nombramos engloban diferentes categorías.

En los próximos post explicaremos en más detalle, en qué consiste cada uno de ellos.

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A la hora de encarar una campaña de Enlaces Patrocinados en Adwords es importante destacar, que no todo es cuestion de puja de precios en las palabras, y que no siempre el que paga mas, estara primero.
Vamos a analizar algunos elementos de SEO y Usabilidad de nuestro sitio, que nos ayudara a mejorar el rendimiento individual , de cada una de nuestras keywords dentro de la campaña.
Pudiendo a la larga obtener el mismo rendimiento con un costo menor de hasta un 30% en los mejores casos.

Bounce Rate: El bounce rate tambien llamado “Rebote” es cuando un navegante ingresa a nuestro sitio, no encuentra la informacion que buscaba, y automaticamente se va del mismo.

Google toma en cuenta este proceso, y valora los anuncios que esten relacionados en contenido con el sitio que promocionan, es decir que se espera de un anuncio de Autos, una pagina de Autos.

Aun cumpliendo con esta expectativa de Google, nuestro bounce rate puede tener un alto porcentaje, por lo cual vamos a revisar algunos factores a tener en cuenta en las paginas de destino o Landing Pages.

• Flash: Las paginas con Introduccion en flash o con contenido en flash, generan incompatibilidad con cierto porcentaje de posibles usuarios, tambien por lo general representan una carga previa a la visualizacion del sitio, lo cual genera rechazo en muchos navegantes, y prefieren buscar por otro lado que esperar que termine la carga del sitio.

• Informacion Clara y De Rapido Acceso: Es de Vital importancia, que el sitio sea claro y vaya al grano, por lo general en una Landing Page no se deberia superar el limite de 2 o 3 clicks para llegar a la informacion que se esta promocionando. El usuario de Internet tiene poca paciencia, y las miradas sobre nuestros sitios tienden a ser muy superficiales, Iconos y Titulares claros y grandes, los ayudaran a encontrar la informacion mas rapido.

Estos factores incidiran claramente en los resultados y con unas pocas modificaciones podran apreciar importantes cambios .

Se me hizo un poco largo el post, por lo cual, continuaremos mas adelante

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Mientras muchos continúan apostando a la publicidad tradicional, una nueva rama del marketing (nueva para nosotros), empezó a hacer furor en países como el nuestro. Pero, ¿qué es el marketing digital y cómo surgió?

El marketing digital es, básicamente, la unión entre el tradicional concepto de marketing y las nuevas tecnologías asociadas, principalmente con internet. Su gran expansión estuvo y está acompañado de la gran masificación que tuvieron los medios de comunicación en el mundo. Sin embargo en 1998, existió un pionero que introdujo una verdadera mano a la popularización del mkt digital: Google.

No me voy a poner a contar su historia pero quisiera resaltar la razón de su éxito. Previa la aparición del gigante de internet en el mundo en 1998, buscadores como Wandex y Aliweb gobernaban lo que era la búsqueda de información. Sin embargo tengamos en cuenta este dato: en 1995 había 18.000 sitios… hoy existen más de 180 millones. En síntesis, el manejo de sitios era un trabajo de rutina y la pelea por manejar la internet todavía no había nacido. Sin embargo en 1995, un año después de la creación de Yahoo, aparece Google. Con un algoritmo diseñado para la búsqueda y ordenamiento de datos, el hoy CEO de Google presenta el Page Rank con el lema: Bringing Order to the Web; y he ahí su éxito: un sistema matemático que le permitía al buscador ordenar resultados de búsqueda según su importancia. Con el crecimiento exponencial de sitios web en internet, estar primero en la búsqueda de un contenido resultó ser esencial para la publicidad de una marca. Así Google desarrolló un ingenioso sistema de publicidad online (utilizado por la mayoría de los buscadores y también por redes sociales) que permitía aparecer primero abonando solo por la cantidad de clic que los usuarios hacían en el link. Hoy en día el 95% de sus ingresos son por publicidad, y se calcula que la empresa cotiza en unos 100 mil millones de dólares.

Además de los enlaces patrocinados, como se conoce a la publicidad dentro de un buscador, muchas empresas comenzar a ofrecer servicios de posicionamiento para aumentar la posición de un sitio web. A través de un círculo gigante, cada día fueron apareciendo más y más técnicas para generar presencia dentro de la web que se transformó hoy, en una gran categoría que se conoce como: marketing digital.

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