Vamos a analizar dos hipotéticas campañas y demostrar como funciona la técnica del Long Tail, tanto para SEO como para SEM.

Adwords:

El Long Tail en adwords es una excelente técnica para obtener buen rendimiento y reduccion de costos en la campaña.
La idea básicamente es llegar a la misma cantidad de visitas, utilizando una mayor cantidad de palabras, y reduciendo costos. Lo mejor es explicar con un ejemplo.

Vamos a suponer la siguiente situación:

Objetivo:

Tengo que armar una campaña para una pagina de autos, que requiere unas 15000 visitas mensuales.

Campaña sin Long Tail

La lógica simple de cualquier anunciante seria poner la Keyword “autos” como su caballito de batalla.

Supongamos que la palabra autos recibe unas 20000 visitas por mes, y tiene un costo por clic elevado, ya que tiene bastante competencia. Digamos que tiene un costo de 2,50 los puestos 1-3.

Es decir que estaríamos cumpliendo el objetivo a un costo de $37500.

Campaña con Long Tail

Teniendo en cuenta la importantísima diferencia de costos que hay en Google entre las palabras solicitadas y las que no tienen tantas visitas, vamos a sacarle jugo.

En una campaña con Long Tail yo buscaría las siguientes palabras con los siguientes HIPOTETICOS resultados:

“autos descapotables” :  Valor: 0,50c  Visitas: 3500
“autos ford” :  Valor: 0,60c  Visitas: 10000
“autos hibridos ” : Valor: 0,10c  Visitas: 540
“motores de autos” : Valor: 0,20c  Visitas: 3500
” pisteros ” : Valor: 0,20c  Visitas : 3500

Total de visitas: 21040   Costo Promedio: $0,32  Costo de la Campaña: $6732,8

Claramente se puede ver en esta hipotética situación como los resultados de las palabras de bajo rendimiento, al alargarse la cola terminan teniendo mejor rendimiento que las palabras bien posicionadas.
Y cuanto mas alarguen la cola, mejor rendimiento tendrán, imaginen esta situación con una campaña normal de 30 palabras, versus la misma situación en long tail con 700/800 keywords, la diferencia es Considerable.

Y en definitiva aunque parezca bastante coherente la teoría del Long Tail, son pocos los usuarios (exceptuando los experimentados) que la utilizan.

SEO

En Seo la lógica a seguir es la misma, salvo por el hecho de que no tenemos un costo por palabra.

Si tenemos que cumplir un objetivo de cierta cantidad de visitas por mes, lo mejor no sera apuntar a la palabra que mas visitas mensuales tenga. Ya que tendrá alta competencia y posicionar llevara bastante tiempo.
Lo mejor seria enfocarse en 3 o 4 palabras con una cantidad de visitas mediocres y de rápido posicionamiento, pero que sumadas, rindan tanto como una “Hot Keyword”

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